启迪之星CEO俱乐部第十期丨阿里铁军的高级销售课一
- 活动背景
为全面贯彻落实《国务院关于强化实施创新驱动发展战略进一步推进大众创业万众创新深入发展的意见》，深入实施“五四战略”，奋力推进“一优两高”，明确自身科技企业孵化器的定位，并为入孵企业创造一个良好的学习交流氛围，启迪之星（西宁）基地特举办“CEO俱乐部自学习”系列活动。
本活动将通过邀请全国知名权威导师开课，全面、深入、科学的与创业者们一起学习及探讨各类专业问题，欢迎企业家朋友们与我们共聚一堂，汲取科技创业专业知识武装自己，在经营企业的路上顺利打怪升级。
- 活动内容
由于销售是一个宽泛专业的议题，因此我们将通过多次活动，理论学习、案例聆听、结合小组讨论，共同学习以下内容：
第01课-销售入门--1招教你判断自己是否适合销售
第02课-产品卖点--选对平台和产品很重要
第03课-常见错误--销售新人最常犯的5个错误
第04课-销售开场--设计特有开场白，让客户记住
第05课-情绪技巧--正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生
第06课-阿里访客--阿里铁军发明的“陌拜”，是怎么样操作的？
第07课-门卫途径--如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？
第08课-找关键人--三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？
第09课-快速签单--销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀
第10课-销售预约--利用好这3个关键点，提高客户预约成功率
第11课-销售准备--怎样做出一次搞定客户的销售资料？
第12课-销售手册--让销售手册变成你的终极武器
第13课-微信沟通--电话微信聊客户，有什么技巧？
第14课-客户分类--销售中如何应对不同类型的客户？
第15课-“孔雀”客户--喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？
第16课-建立信任--如何获得协调者无尾熊型客户的信任？
第17课-算账说服--精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？
第18课-卖货思维--卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负
第19课-激发兴趣--一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？
第20课-三七法则--好销售70%时间都让客户说
第21课-投其所好--说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊
第22课-察言观色--学会用“望闻问切”挖掘商机
第23课-客户谎言--客户那句”便宜点就买了“，其实是个伪需求
第25课-签单导向--对不起，不签单聊得再好也没用！
第26课-快速成交（上）--TA没说不喜欢，就是在给你机会
第27课-快速成交（下）--如何通过捕捉细节，试探客户意愿？
第28课-再次尝试--拒绝第一次，还可以尝试第二次
第29课-二次跟进--把客户当恋人：一回生，二回熟
- 活动时间&地点
- 活动时间：2019年11月22日（本周五）下午15:30
- 活动地点：青海省西宁市生物科技产业园创新创业大厦 启迪之星（西宁）创业孵化器基地二层210会议室
- 详细地址：城北生物科技产业园经四路22号创新创业大厦东
- 交通方式：公交车64路，生物园区“经四路中”站下车，步行进入创新创业大厦内启迪之星即可；自驾及出租车可百度经四路“创新创业大厦”，按地图路线前来即可。
- 活动形式：沙龙座谈
- 活动规模：10-20人
- 活动对象：创业企业、对创业有兴趣的你
- 活动详询：13997191386
- 活动流程：
- 15:15-15:30 活动签到
- 15:30-16:30 《阿里铁军销售课一》学习&讨论活动进行 ，今日感想
- 活动报名
- 在报名链接页面内填写报名信息；
- 发送短信 企业名+姓名+参与人数+联系方式 到13997191386；
※本次活动最终解释权归启迪之星（西宁）所有