8月1日，由上海启迪之星与杨浦科技创新集团联合主办的启迪之星创业营（上海站）•科创创业大赛开营仪式暨首场公开课在长阳谷魔方咖啡圆满举行。
在开营仪式上，上海启迪之星总经理韩威女士代表主办方致辞。她说，启迪之星作为清华科技园的重要品牌，经过十几年的实践积累了丰富的创新创业孵化经验和产品模式。今年4月，启迪之星正式进驻上海，将结合上海市“建设有全球影响力科创中心”的目标，充分发挥自身的资源优势和专业优势，为上海乃至长三角的创业企业、创业者提供优质的孵化服务和金融服务，培育出更多的优秀企业。
五角场高新技术产业园总经理蒋建星代表联合主办方致辞，介绍了杨浦区定位为科创中心的重要承载区和万众创新的示范区，正在形成人才资源富集、创新创业氛围和环境良好的品牌效应，蒋总还介绍了下辖园区长阳谷创意产业园的建设和发展情况。
作为创业营首场沙龙的主讲嘉宾，我们邀请到了国内知名投资机构常春藤资本合伙人、数元创投董事总经理 魏锋先生。魏锋先生是清华企业家协会（TEEC）会员，在IT领域有深厚的历练。
魏总站在VC的角度为到场的近60位创业者剖析了VC的运作、企业的融资过程、商业计划书的书写、以及实战中的一些技巧，以下是分享内容的整理：
这是一个资本的时代
魏总首先以滴滴打车为例，通过拥抱资本，滴滴从一家很小的创业公司迅速成长为估值为150亿美元的体量。
魏总指出除了资本，VC还能给创业者带来：1.品牌背书 2.增值服务 3.规范化发展 4.定价依据。
VC的运作-刀尖上的舞者
魏总认为VC投资特点是过程模糊，结果清晰。早期项目的评估过程很难形成一套客观量化指标体系，投资决策在很大程度上依靠公司的高层管理者的主观意。VC的终极目标：获得投资的回报，在公司成长的初期以低价进入，在公司壮大之后以高的价格退出，从而实现财务上的回报。
投资回报是VC唯一的考核标准，VC行业平均的年化回报率在20%-30%之间。 VC对于一个企业的期望回报一般是在10倍以上。VC投资的转化率非常低，一般VC投资10家公司，可能在这之前会审核1000家公司，其中的100家可能会进入到尽调过程。 这10家中，真正能为VC带来回报的只有少数几个企业，大多数企业则是达不到预期甚至死去。
融资过程-马拉松式的爱恋
典型的VC投资过程，收到商业计划书—>业务人员约谈交流—>初步调查—>基金合伙人约谈交流—>出具投资意向书—>尽职调查—>投资决策
投资意向书（Term Sheet）
投资意向书是企业正式迈向融资的第一步，涵盖了一个投资案中的所有关键性条款，严格限定了公司和VC的利益关系、股权分配、投资额度、购股认价、注资条件、投资监管、业绩指标......等等。
其中创业者最需要关注的条款：
创始人期权股：当一家VC注资之后，创始人的股权就变成了期权。 目的一是为了防止创始人过早套现，二是促使创始人为了提高企业的估值而努力工作。
对赌条款：公司的实际情况如果达不到当初许诺的那么美好的时候，VC将采取一些保护措施补救自己的损失。
核心团队非竞争条款：防止核心团队出走从事类似的业务和公司发生直接竞争。
团队期权：给核心员工设立的期权池，主要是理清公司内部的利益关系，为公司团队的稳定打下基础。是谈判中较为关心的一点。
尽职调查（Due Diligence）
是影响VC最终投资决策中的最为重要的一环，项目团队会根据情况动用投资机构外部的资源来帮助审核标的企业的价值。其中大类包含：团队调查、业务情况、市场情况、财务情况、法务情况。
魏总特别强调创业者应该以诚实的态度面对VC，应该要全力配合尽职调查。VC与创业者之间不是一种一次性的买卖关系，而是一种长期的合作关系。选择投资伙伴就像选择结婚对象，双方在签订长期合作协议之前必须充分相互了解。
创业者普遍关心的问题：我该要多少钱？
魏总认为创业是一场马拉松，企业应做好融资规划。对初创企业来说生存大于一切。融资的效率和节奏往往比融多少钱更重要，学会小步快跑。 融资模式也要符合互联网时代的快速迭代思想：不要太拘泥于估值，迅速融资，抢占市场，急速扩张财务、业务数据，继续融下一轮。合理的估值是后续融资的基石。不要把可能性当成估值，超出计划外的资金并不能帮助企业获得更快的成长。 循序渐进，也会后来的机构留下空间，有些企业也死在高估值上。
商业计划书-打开VC大门的敲门砖
魏总强调写商业计划书是一个梳理和提炼的过程，是对企业基本状况和发展思路的总结。
商业计划书不在于全，而在于有亮点：商业计划书最大的作用是引起投资者的注意并得到当面交流的机会。
商业计划书中的几个要点：
不要过深地谈技术：投资人更关心利润、收入和核心竞争资产。如果商业模式过于复杂一定要用图示，项目的描述类比切忌过分，投资人不是那么容易相信的。
团队意味着一切：再伟大的事业也是人干出来的。尤其在创业早期，优秀的团队对于投资决策起着至关重要的作用，资源整合者、技术产品专家和销售被称为创业团队的“铁三角”。突出团队的过往履历，特别是过去成功的历史 。具有长期配合默契的团队更受投资人喜爱，在几种典型的团队构成中，魏总认为同事相比于同学、夫妻更适合成为合伙人。
巨大的市场是一个有利的赛道：好的赛道才能承载伟大的公司 ，选对一个好的风口，能使创业成功概率更大，也能使融资事半功倍。另外要用数据说话，没有那么多万亿级的市场，多一些细分行业的中微观数据。
一些实战技巧：
1.通过中间人的牵线搭桥来接触VC能够事半功倍，可以多咨询融资顾问。
2.路演技巧：穿着大方得体；简单且引人入胜的简介；讲一个好故事；着重介绍团队。
3.不要怕被拒绝，VC的拒绝并不代表项目没有未来，如Airbnb在初期遭到了无数知名VC的冷遇。
4.对于估值保持理性，留有弹性，速度优先，引入战略投资者，才能避免C轮死亡。
在互动环节，台下观众纷纷提出了自己在创业中遇到的各种问题和困惑，魏总都一一给予详细解答。
启迪之星创业营
启迪之星创业营（上海站）•科创创业大赛是由上海启迪之星与杨浦科技创新集团联合主办，是启迪之星创业营全国活动的重要环节。为响应上海“打造具有全球影响力的科技创新中心发展战略”，创业营面向全球招募拥有优秀商业模式和进取创业精神的优秀创业者。创业营将立足启迪创业孵化器，以"创业集训+项目展示+产业对接+集中孵化"四步打造"启迪之星"，帮助创业项目获得天使投资，加速创业起步、缩短创业路径。
创业公开课（Open Day）：
《初创公司如何获得VC青睐》魏锋常 春藤资本合伙人、数元创投董事总经理
《创业企业如何做好销售》金敏 正信启德管理顾问有限公司总经理
《创业企业的成本预测、财务管理》张荟 光大资本副总裁
《创业企业的融资策略》汤涛 钟鼎创投创始合伙人
《创业企业的新三板之路》郑培敏 上海荣正投资咨询有限公司董事长
《创业者的自我发展》兰思•田中（Lance Tanaka） 亚源管理咨询公司 创始人、董事总经理，前百事、耐克亚太区总裁
项目路演（Demo Day）：
启迪之星创业营（上海站）•科创创业大赛将于8月、9月 举办3期路演活动，每期10个创业项目参加，路演项目报名请将bp发送至邮箱：sh@tusstar.com。
第一期路演：
时间：2015年8月6日（周四）下午13:00
地点：杨浦区锦嘉路88号 IPO Club（近大学路）
上海启迪之星
上启迪之星创业孵化器具有丰富的孵化服务和基金投资经验，依托清华科技园在人才引进、资本管理、创新创业企业孵化、众创空间管理与运营等方面的优势和资源，为创业者提供资源对接、创业培训、专业服务、天使投资等的全链条孵化服务，并在上海多个区域的孵化基地建设众创空间、打造孵化网络。
网址：tusstarcom.oss-cn-beijing.aliyuncs.com
联系人：刘经理
电话：15901770390
邮箱：sh@tusstar.com
地址：上海市广中西路777弄65号启迪大厦609室
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